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物流行業(yè)重型貨架
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工程案例
物流行業(yè)重型貨架
來源:吳江祥凱金屬制品有限公司
案例名稱:江蘇物流行業(yè)重型貨架項(xiàng)目
案例類型:重型貨架
案例時(shí)間:2013-7-23
案例詳情:
其實(shí)對(duì)于同行的競爭,我們從來不怕,因?yàn)槲覀兪亲銎放频牟荒苤豢吹窖矍暗倪@些利益,可是我們的同行卻是很搞笑,為了與我們競爭,竟然不惜做了虧本的報(bào)價(jià),那價(jià)格低的價(jià)值就是自己在掏錢,也許大家不信會(huì)有這樣的公司,但偏偏是被我們遇到了。
這個(gè)訂單是江蘇一個(gè)物流行業(yè)的客戶,說起來也算是我們的老客戶,因?yàn)橹暗囊粋(gè)工廠已經(jīng)與我們有過合作了,這次新廠又采購重型貨架,當(dāng)我們的銷售報(bào)價(jià)過去后,無意間聽到了同行的報(bào)價(jià),后來幾經(jīng)波折才知道原來這個(gè)同行的價(jià)格只是想搶到訂單,所以給了比出廠家還低的價(jià)格;當(dāng)時(shí)我們銷售也很意外,怎么會(huì)有這樣的價(jià)格,所以第一時(shí)間想到的肯定是材料上有差異;當(dāng)然我們想到的這一點(diǎn)客戶也同樣想到了,所以并沒有受到低價(jià)的誘惑,反倒是對(duì)我們這個(gè)已經(jīng)使用過的廠家感興趣,畢竟已經(jīng)有使用的體驗(yàn),所以更放心些;當(dāng)然還是選擇了與我們?cè)俅蔚暮献鳌?br>
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